2020年疫情突然来袭，整体家居行业市场都受到不同程度的影响，厂家制定的年度招商计划被迫调整，经销商们的营销旺季线下活动被搁置，计划找品牌开店的经销商们投资受阻。

  随着疫情被控制，经济有序恢复，整体的家居行业经济生态重构，投资环境发生变化。面对变化，家居行业厂家与经销商们在招商加盟、开店投资等方面，该怎么样把握抓住机遇。

  在此背景下，慧亚家居网策划了《2020年度家居行业数据观察报告》调研，开展了《家居建材企业2020年度经营情况抽样调查》。

  本次调研范围涵盖了全屋定制、门窗、木门整装、墙纸墙布、窗帘软装、智能锁、智能家居、地板、艺术漆、板材等家居行业。

  热词解读：受疫情影响，2020年家居企业探索转危为机的机会，纷纷转战线上开展直播卖货，并推动家居行业形成了相关的直播形态圈。不少企业组建了相关直播工作部门以及打造了经营企业IP、个人IP等形象进行圈粉，通过直播平台直接触达终端用户。

  热词解读：招商加盟作为家居行业重要的经销渠道，受疫情影响，经销商加盟受阻，企业布局渠道计划难以开展。家居公司开始纷纷尝试线上招商新形式，开拓招商新渠道。

  热词解读：2020年18家上市企业中，智能家居企业占据了4家，同时资本持续看好智能家居市场，今年一共11家智能家居企业拿到投资，从A轮到C+轮，金额也大都处于亿级水平。

  热词解读：2020年，不论是媒体曝光的次数还是生产线的速度，以及经销商关注的投资加盟项目，岩板都是行业内当仁不让的热度NO.1。

  热词解读：在国家大力推行环保绿色的政策下以及消费升级时代的到来，2020年定制家居行业掀起了“无醛”争夺战，先后推出了“无醛板”产品，至少有20家定制品牌加入。

  热词解读：定制家居行业市场行情报价逐渐透明化，行业面临发展瓶颈，众多品牌开始聚焦高端用户群体开辟新赛道，并且推出了“高定”品牌，掀起了行业热潮，还有许多供应链企业也参与进来了，比如华洲木业、海蒂诗、悍高、蒙娜丽莎、红棉花等。

  热词解读：消费者越来越倾向于一站式购物，同时单一品类经营获利空间存在限制，无论是企业还是经销商都开始拓展多品类经营。比如在2020年，我乐家居宣布增加护板墙业务，金牌厨柜也公开宣布其营业范围增加卫浴和智能板块的业务，志邦家居宣布拓展净水设备及净水器、小家电、卫浴等相关业务。

  被誉为家居家装的最后一公里的社区店凭着重产品、轻运营、投资所需成本低、多品类经营，可实现多方式创收的优势正在兴起。目前有不少企业入局运营社区店，比如AI家居（诗尼曼）、欧神诺、东鹏等品牌。2021年家居行业的社区店或将成为不少企业布局的新方向以及经销商投资加盟的选择。

  2020年BHI指数稳步上升，下半年指数一度超越2019年，家居未来市场发展的潜力利好。

  2020年下半年，整体家居行业市场迅速恢复，7月-10月BHI指数从101.93上升到110.77，并且基本恢复到2019年的BHI指数水平，在11月的时候，一度超越2019年，从中能够正常的看到家居行业生命力强，未来市场发展的潜力仍然向好。

  2020年的全国规模以上家居卖场销售额整体对比2019年整体出现下降，但是在2020年3月开始持续稳步地恢复上升，不断缩小与2019年的差距，说明2020年家居市场需求仍然旺盛，预期向好。同时得益于卖场的举措助力：

  ①家居卖场线上引流动作不断，比如小程序商城等线上平台；直播带货；加入天猫同城站；运营自媒体、输出爆款家居内容；投放线上广告等。

  ②拓宽线下流量来源，重点表现在向装修公司、精装楼盘项目、政府集中建房、老旧小区等渠道要客源。

  即使2020年市场充满了各种挑战变化，但是仍然有10.79%的企业增长迅速，同时37.41%的公司实现了略有增长。因此在2020年有48.19%的企业是实现正向增长的。

  2020年对比2019年家居企业年产值情况分化明显，行业马太效应愈发突出。

  明显看到受疫情影响加速了行业“强者恒强、弱者退场”的发展形态趋势，行业马太效应愈发突出。

  即使近年来不断有家居企业开拓多渠道，例如工程渠道、设计师渠道等，但是通过一定的调查显示设计师渠道订单仅占4.93%，而工程订单占了9.15%，并不能成为家居企业线下关键的经销渠道，但是能作为终端引流的新渠道，助力经销商。

  对比2019年，2020年拥有100家专卖店的企业达到了41.13%，是上升的趋势，而拥有100—500家区间的企业同样实现了上升，拥有1000-2000家的企业更是增长迅速，而在500-1000家的区间则是下降了。

  出现这样的情况，一种原因是家居企业优化了经销商体系，需要扩大招商，家居行业招商需求持续上升，但是500—1000家区间的企业专卖店不升反降，从另一方面说明了部分品牌企业面临发展危机，经销商流失严重，再次突显行业的马太效应。

  依据数据调查显示，在10万-30万区间的品牌达到52.1%。经销商投资加盟成本10万起，实际上有两方面的原因。

  一方面是企业会对投资加盟的经销商进行帮扶，比如业内常见的装修补贴、广告推广补贴、免费店面设计、上样打折等；另一方面是近年来红星美凯龙以及部分企业联合银行开展了帮助经销商的贷款业务。

  不过根据数据调查显示70后经销商占比也达到14.09%，所占比例并不低，而90后所占据的比重不高。随着80后、90后经销商群体的崛起，家居行业门店经营模式将会更加偏向“互联网思维”。

  对比2019年，2020年家居行业专卖店落店率上升到50.7%，超过一半，表明即使2020年家居市场受疫情影响，经销商仍然看好市场，加盟意愿强，有信心投资开店。

  作为家居行业专业招商加盟平台，通过慧亚平台经销商加盟量连续4年提升60%，经销商对于家居行业的关注度高，加盟热度持续上涨。

  2021年，家居企业更关注经销商渠道的四大升级方向：需要持续研发新品，保持迭代更新，赋能终端市场竞争力；增加品牌营销活动，不断打造品牌的影响力；

  布局线上，引流终端，拓展销售经营渠道，打造线上生态圈；优化内部经销商体系，建立起完善统一的经销商体系。

  2021年家居企业招商渠道增长新动力具体表现为：举办线上招商会，构建线上渠道助力；增加品牌营销活动，增加品牌曝光度，扩大品牌影响力；寻求招商平台合作，多渠道拓展获取更多的资源；优化招商团队；参加展会。

  2020年受疫情影响线上展会、线上招商兴起，对于经销商来说更关键的是如何利用好这些新渠道帮助自身找到好的品牌，让自己对品牌了解多一点，降低考察成本，也给自己多一重保障。

  越来越多消费用户希望实现家居一站式购物，能够拎包入住。同时不少家居公司开始延伸生产其他家居配套产品。而经营单一品类家居产品盈利空间存在限制，经销商考察加盟品牌的时候，可留意关注品牌是否有延伸生产其他家居产品，帮助经销商开拓市场。

  智能家居不仅得到消费者的关注，更是获得了资本的青睐。目前整体智能家居市场发展仍然处于不成熟的阶段，因此想要尝试经营智能家居产品的经销商们，可从发展迅速的智能锁行业入手，投资所需成本相对来说不会太高，也能降低经营风险。

  2020年家居企业纷纷推出社区店模式，同时经销商群体也开始关注社区店运营模式，甚至已经有经销商开始运营社区店成为第一个吃螃蟹的人。

  社区店投资所需成本低，可实现多品类多品牌经营，重运营，更容易获得订单，但是社区店也存在一定弊端，由于家居产品属于低频消费品，一旦社区市场饱和后，社区店会面临下一步该怎么经营问题。

  同时家居企业能否帮助经销商实现多品类经营，也考验着企业的合作以及供应链问题。

  即使受疫情影响，2020年家居企业年产值仍就保持上升，同时多家家居企业冲击IPO，与家居行业息息相关的房地产市场持续回暖，更为关键的是随着家居行业马太效应出现，优胜劣汰，经营不善品质不良的家居品牌以及经销商逐渐被市场淘汰。家居市场需求持续上升，对于想投资家居行业的品牌的经销商来说，这是一个利好信号。发展势头良好的家居公司开始优化内部经销商体系，急需扩张招商布局线下抢占市场。可见，整体的家居市场仍然是生机勃勃，充满了机遇。

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  部分数据来源：《家居建材企业2019年度经营情况抽样调查》、商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会。